يلجأ عدد متزايد من الآباء في الصين إلى منصات إلكترونية تحمل عناوين مثل العثور على زوجة الابن أو العثور على صهر بحثًا عن شركاء لأبنائهم البالغين، ويأتي هذا الاتجاه في وقت يتعرض فيه الشباب لأسئلة متكررة من الأقارب حول الزواج خلال احتفالات رأس السنة الصينية، وقد قامت الشركات التي تدير هذه المنصات بتغيير استراتيجياتها لتستهدف الآباء القلقين الذين يتمتعون بقوة شرائية مرتفعة بدلاً من الشباب العزاب الذين يرفض كثير منهم فكرة التوفيق التقليدي.
علاقات عاطفية
من زوايا الزواج إلى المنصات الرقمية
تُعرف زوايا التوفيق بين الأزواج في الصين تقليديًا كأسواق خارجية تقام في عطلات نهاية الأسبوع حيث يقوم الآباء بعرض سير ذاتية مكتوبة بخط اليد لأبنائهم غير المتزوجين بحثًا عن شركاء مناسبين، بينما تتيح المنصات الإلكترونية اليوم للآباء اختيار زوجة الابن أو زوج الابنة من منازلهم، ويبدأ المستخدمون الجدد بتحديد هدفهم سواء كان البحث عن زوجة الابن أو زوج الابنة، وتركز الملفات الشخصية على العمر والتعليم والمهنة والدخل بالإضافة إلى ملكية المنزل وامتلاك السيارة والتاريخ الزوجي والجدول الزمني المتوقع للزواج، بينما يتراجع الاهتمام بسمات الشخصية والهوايات لصالح معايير مباشرة مثل الجوائز الدراسية أو التوافق بين الأبراج، بحسب scmp.
نموذج ربحى قائم على العضويات
تعتمد هذه المنصات على نظام عضويات مدفوعة يتيح عددًا محدودًا من المحاولات المجانية قبل اشتراط الدفع لتبادل بيانات الاتصال، وتبلغ تكلفة العضوية الفصلية 399 يوان أي 60 دولارًا بينما تصل العضوية السنوية إلى 699 يوان، أما العضوية غير المحدودة الصالحة حتى الزواج فتبلغ 1299 يوان أي 190 دولارًا، في حين تصل عضوية الإخلاص المميزة إلى 1999 يوان وتبلغ النسخة العائلية من الخطة المميزة 2999 يوان، وتعد فئة 1999 يوان بظهور فائق للملف الشخصي على الصفحة الرئيسية مع أولوية في التوصيات، كما يمكن للأعضاء معاينة الملفات قبل الآخرين والحصول على استشارة لمرة واحدة مع خبير زواج بقيمة 888 يوان أي 130 دولارًا، وحتى التحقق من الاسم الحقيقي يتطلب رسومًا إضافية إذ يدفع غير الأعضاء 88 يوان للحصول على علامة تم التحقق التي تتيح التواصل بين المستخدمين المعتمدين.
الآباء الصينيون يحاولون تزويج أبناءهم بتطبيقات الهاتف
إدارة القلق وتسويق الدورات التدريبية
تتوسع آليات الربح من خلال خدمات خلفية تشمل إدراج الآباء في محادثات جماعية خاصة يديرها مدربون متخصصون في خدمة العملاء، وغالبًا ما يشجع هؤلاء الموظفون الآباء على عدم إبلاغ أبنائهم باستخدام المنصة مع نشر رسائل تعزز شعور القلق، كما يتم الترويج لدورات تدريبية مدفوعة مثل كيفية بناء محادثات أفضل وثلاث خطوات لجعل طفلك يتحدث عن الزواج مقابل 299 يوان أي 44 دولارًا أمريكيًا، ويرى كثير من الشباب أن هذا الأسلوب يحولهم إلى عناصر مسعرة في سوق علني للتوفيق بينما يعتبر آخرون مثل المستخدم الذي يطلق على نفسه اسم أتشنغ أن تدخل الآباء في مناقشة الجوانب المالية مسبقًا قد يجعل اللقاء الأول أكثر سلاسة.