تتحدث لورا فالكو، قائدة برنامج شركاء Broadcom، عن التغييرات المهمة التي تم إدخالها على صفقات الشركاء التي تزيد قيمتها عن 50000 دولار أمريكي، بالإضافة إلى ترقيات برنامج VMware والحوافز الجديدة، كما تقدم معلومات حول وحدة Partner Journey الجديدة ضمن برنامج Broadcom Advantage المتجدد، حيث يشمل هذا البرنامج تحديثات هامة يجب أن يكون جميع شركاء VMware على دراية بها.
مع إطلاق برنامج Broadcom Advantage المتجدد لشركاء VMware، أوضحت فالكو في حديثها مع CRN بعض الحوافز الجديدة والتغييرات الضرورية التي يجب على جميع الشركاء معرفتها، حيث تتضمن التغييرات الجديدة تسجيل الصفقات المتعلقة بعملاء VMware Cloud Foundation (VCF) التي تزيد قيمتها عن 50000 دولار أمريكي، كما تم إدخال وحدة جديدة تسهم في تحسين رحلة الشريك، بالإضافة إلى حوافز جديدة تتعلق ببيانات العمل (SOW) لـ VCF 9.0 والتحديثات المتعلقة بتجديد VMware وحماية شاغل الوظيفة.
في المقابلة نفسها، ذكرت فالكو خمسة جوانب رئيسية يجب أن يعرفها كل شريك VMware في عام 2026 فيما يتعلق ببرنامج Broadcom Advantage المتجدد، حيث يتوجب على الشركاء الذين يرغبون في الحصول على صفقات VCF وVMware vSphere Foundation (VVF) التي تتجاوز قيمتها 50000 دولار تقديم خطة اعتماد إلى Broadcom، مما يعزز من أهمية الحوار مع العملاء حول قيمة العروض المقدمة وكيف يمكن الاستفادة منها بشكل أمثل.
أطلقت Broadcom أيضًا وحدة Journey الجديدة التي تقدم مسارات تعليمية محددة تعتمد على الأدوار للمبيعات ومرحلة ما قبل البيع والمهندسين المعماريين، حيث أكدت فالكو أن عملية بيع vSphere ليست بسيطة، مما يستدعي وجود وظائف وشهادات مختلفة لدعم الأدوار المتنوعة داخل الشركاء، كما أن وحدة Journey تهدف إلى تحسين تمكين الشركاء وعملية المبيعات بطريقة سهلة وممتعة، مع وجود مكافآت مرتبطة بالمراحل المختلفة التي يحققها الشركاء.
تتضمن الحوافز الجديدة التي تديرها Broadcom أيضًا بعض الاختبارات المتعلقة بالشركاء الذين يقدمون بيانات عمل Broadcom-VMware (SOW) بشأن نشر VCF 9.0، حيث تسعى الشركة إلى تشجيع الشركاء على مساعدة العملاء في الانتقال إلى أحدث التقنيات، مما يعزز من نجاحهم في الاستفادة من الميزات الجديدة ضمن منصات VCF وVVF، كما تم إدخال تغييرات جديدة تتعلق بتسجيل الصفقات وتفويض العميل، حيث يتوجب على الشركاء تقديم دليل على استخدام العميل لأحد الحلول الجديدة.
كما أكدت فالكو على أهمية تسجيل الفرص وإظهار خطط الشركاء، مما يمكنهم من إظهار نجاحهم في تبني الحلول الجديدة، مما يؤدي إلى زيادة الخصومات المرتبطة بأعمال التجديد، وأشارت إلى أنه يمكن للشركاء تسجيل صفقة وخصم إذا قاموا بنقل عميل حالي إلى حلول جديدة أو إذا كان العميل جديدًا، مما يسهم في تعزيز الشراكات.
وفيما يتعلق بتوقعات شركاء VMware في عام 2026، أكدت فالكو على ضرورة مضاعفة الشهادات في برنامج Broadcom Knights، كما دعت الشركاء إلى التركيز على الهندسة المعمارية وأدوار التنفيذ بعد البيع، حيث يعد التبني والاستهلاك من العناصر الأساسية لنجاح العملاء ونجاح VCF على المدى الطويل، وأكدت على استمرار تطوير البرامج لمكافأة الشركاء الذين يحققون ذلك.